Los 5 Factores Que No Debes Olvidar en los Negocios Online

June 10, 2008 · Filed Under Tráfico · Comment 

Regresa pronto!

La mayor parte de los emprendedores principiantes de los negocios online, en algún momento de nuestros inicios (desde luego que me incluyo) nos hemos tratado de brincar alguno o todos los factores básicos, que sin ellos no es posible tener éxito en la red. De ahí que de un 100% que lo intenta, sólo un 5% sale adelante y un 95% fracase en los negocios en línea.

Aunque hay mas que podríamos nombrar aquí, estamos poniendo los 5 principales que según mi propia experiencia, tienen la mayor importancia para llevarnos al fracaso si no ponemos atención de no omitir ninguno.

Nos creemos muy listos al principio y actuamos un poco de acuerdo a lo que creemos y consideramos según nuestra “lógica” de principiante y de inexperiencia.

Los factores son estos:

1.- No Conocer los fundamentos básicos del Marketing universal.

Sin considerar que debemos ser unos expertos en el tema, es necesario revisar los principales fundamentos, que son inamovibles en los negocios y desde luego en el tiempo.

Te recomiendo leer “Publicidad Científica” de Claude Hopkins, que es un pequeño tratado sobre el tema escrito a principios de los años 1900, que no tiene mas de 68 páginas y en donde se explican los fundamentos que hoy dia hay que aplicar en todos los negocios, sean en línea y fuera de ella (offline). Por cierto este libro es un clasico en lo que a marketing se refiere.

2.- No respetar la ley de la cosecha

Sembrar, regar, cuidar, esperar, cosechar.

El creer que podemos saltarnos los pasos fundamentales para hacer negocios de largo plazo que son los que  valen la pena, y asimismo creer que existen atajos al éxito (bueno sí existen, ahí tienes ganarte la lotería por ejemplo :).

Muchas veces nos dejamos llevar por el actual bombardeo de información que nos llega a nuestro email y que incluso está disponible en Internet donde hay cientos o miles de anuncios de “hágase rico rápidamente”.

3.- No creer que es tan IMPORTANTE crear tu lista de clientes y darles seguimiento.

No debemos dejarnos caer en esta trampa. Debemos crear una lista importante de suscriptores a nuestro boletín, y darle la importancia y respeto que se le debe dar, pues es la base principal de todo negocio, sobre todo aplicando el punto siguiente. Esto es como un acto de fé DEBES de creerlo incluso antes de conocerlo.

4.- Crear una íntima relación con ellos.

Si no creemos en el punto anterior, mucho menos vamos a llevar a cabo la labor de construir una buena relación con los clientes que están en nuestra lista.

Desde luego que tener una lista importante de clientes es vital, pero si no se tiene una excelente relación de confianza, no nos sirve de nada.

5.- Buscar siempre nuevos clientes y olvidar a los que ya se tienen

Qué te puedo decir… este punto se ha convertido en un verdadero dolor de cabeza para los emprendedores, pues dedican tanto esfuerzo a buscar nuevos clientes que olvidan y descuidan a los ya existentes.

Me refiero ya no a la lista de la que hablaba en el punto anterior, sino a los clientes que finalmente nos compraron algo y que después de la venta, como dice el dicho “si te he visto, no me acuerdo” o lo que es lo mismo, “si ya compraste, adiós que te vaya bien” y nunca mas nos volvemos a ocupar de ellos.

Este punto es de MUY vital importancia pues los clientes que nos han comprado, podrían generar fidelidad a nosotros y posteriormente seguirnos comprando productos que posteriormente pudiéramos estarles ofreciendo, esto obviamente a un costo mucho menor que generar nuevos clientes.

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