7 Maneras de Optimizar Una Carta de Ventas

October 23, 2008 · Filed Under Contenido, Estrategia, Mentoría, Tráfico, Táctica 

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Una carta de ventas exitosa debe de contar siempre con ciertos puntos que serán pilar fundamental para su éxito.

Estos son los puntos a considerar:

1.- Nunca escribas sobre TUS intereses.

Es muy común que los emprendedores principiantes, hablen sobre lo maravillosos que son ellos, su sitio su producto y su oferta. Evita esta tentación. Recuerda que tienes muy poco tiempo para llamar la atención de tus clientes potenciales, y si no ven algo que les interese, se irán de tu página con rapidez.  Busca los beneficios mas importantes (no las características) que tiene su producto o servicio y exponlos ahí, en tu carta de ventas.

Obviamente, antes de escribir, habrás tenido que investigar qué es lo que buscan, haciendo un sondeo serio. Hay algunas maneras de hacerlo, pero esto es algo que veremos en otro momento.

2. - Escribe pensando en qué te hace diferente–cual es tu posición única de ventas– (PUV).

Yendo mas allá, y más que una posición única de ventas, deberíamos llamarla posición única centrada en el cliente, lo que es levemente diferente, porque se centra en el cliente más que solamente en la oferta. Puede haber una diferencia muy pequeña entre tu producto y tus competidores.

A qué nos referimos con “posicionarse”:

- Significa hacer tu oferta diferente y con mayor valor que otros

- Crear una identidad única para tu empresa y sus ofertas

3. - Describe el beneficio más importante detalladamente y uno que no esté a la vista.

Hay dos clases de beneficios que se deben mostrar en una carta de las ventas. Uno es el beneficio mas importante de tu oferta y que esta claramente a la vista. Deberás describirlo detalladamente. Pon tus pies en los zapatos del cliente y piensa si esto es algo que puede contestarle la pregunta “qué hay aquí para mí?, ¿Qué me puede servir a mí?”.

El otro es el beneficio oculto que en general es más emocionante que el que es obvio y que está a la vista. Por ejemplo, es algo así como quien vende vino. El slogan diría algo así: “una copa diaria de vino reduce tu colesterol, según estudios x o y llevados a cabo sobre el tema”. Reducir el colesterol es el beneficio oculto. ¡Este podría ser un slogan interesante para vender vino!, estás mostrando el beneficio que no se ve.

4. - Haz  que tus lectores vean qué sucederá si no toman acción en este momento…

Si tu tienes el “toque” de hacerles sentir el dolor que puede causar no tener lo que tu estás ofreciendo, hará que los acerques aun mas a pulsar el botón de compra. Recuerda que la gente se deja llevar mas por las emociones que por la lógica. Hazles saber a tus lectores qué es lo que se estarán perdiendo si no actúan ahora.

Además, esta estrategia deberá ir acompañada del uso de una fecha límite (o cantidad limite) para incrementar la urgencia. Pero recuerda que esto deberá siempre ser utilizado con honestidad y realidad o perderás credibilidad. El uso de la técnica de la escasez (que es como se conoce) es muy, pero muy efectiva. Cada carta de ventas y estrategia de ventas debería llevar una.

5. - Vende solamente una cosa

Algo que a la mayoría de los emprendedores principiantes les gusta hacer, es ofrecer mas de una cosa al mismo tiempo y en la misma carta de ventas. ¡Error!, mientras mas cosas ofrezcas  mayor confusión y menor impacto causará al lector para seguir leyendo o para elegir alguna de las opciones que estás ofreciendo.

Enfócate en el producto que sepas que se puede vender con mayor facilidad (recuerda que tuviste que hacer una investigación primeramente para saberlo). Pon toda esa carne en el fuego y ¡verás que los resultados te sorprenderán!

6.- La palabra “Porque”= Credibilidad

Esta palabra es un disparador psicológico muy poderoso. La palabra “porque” incrementa el ratio de “toma de acción”. ¿Porqué? , porque con ella estamos dándole una orden “oculta” al subconsciente diciendo “siento credibilidad”. La palabra “Porque” contesta por ella misma la pregunta acerca de porqué hacer algo y facilita el camino de tomar acción.

Con mucho esta palabra es mas persuasiva que simplemente dejar frases como “esto o aquello es mejor”. Recuerda que la gente necesita razones por las que creer lo que les dices. Así que nunca olvides usarla tan frecuentemente como puedas, siempre y cuando el  significado de tus ideas lo permitan. Úsalo después de una pregunta que escribas relacionada con los beneficios que se están explicando.

7.- Utiliza un P.D. (Post Data), el acelerador final

Para resumir la oferta, refuerza un beneficio, enfatiza la fecha límite o la cantidad limitada de algo y añádele un detalle extra. Tener un post data (P.D.) es uno de los aspectos mas importantes de una carta de ventas exitosa. Puedo decir que esto es tan importante como lo es el encabezado a la carta de ventas. Muchos lectores usualmente escanean los encabezados y se dirigen al final de la carta de ventas porque fuera de todos los puntos que el cliente lee, es el encabezado y el mensaje del post data lo que mas lee.

Esto hace sentido porque la gente que recorre una carta de ventas larga, usualmente escanea los demás encabezados y se dirigen al final porque saben que la oferta estará resumida en este punto. Casi todas las cartas de ventas exitosas tienen un post data (o mas) al final de ellas. Esto se puede utilizar de diferentes formas, como por ejemplo recordarle al lector el tomar acción, recalcar una fecha limite para que responda antes de que finalice, o escribir acerca de lo que ocurrirá si no ordena.

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