Hablar Claro… o No vender

October 29, 2008 · Filed Under Estrategia

Regresa pronto!

Si lo que pretendes es ser competitivo en tu negocio en la red y en lugar de vender 10, has pensado en ser mas efectivo en tu labor de comercialización y vender 100, entonces debes de tomar en cuenta una de las cosas mas importantes, que es redactar una carta de ventas limpia, directa, personalizada y desde luego sin errores de ningún tipo.

Un día leí una frase en un libro que encierra según yo, la importancia de la comunicación, de la credibilidad y de la confianza. Se refería a dos personas “tratando” de dialogar. Una de ellas, trataba de impresionar a la otra con un tono y un lenguaje falsos, de tal manera que quien “escuchaba”, se le quedó viendo y le dijo:

“Te oigo hablar, pero no logro escuchar lo que dices”

Si esto lo traducimos al ámbito que hoy nos ocupa sobre los puntos a tomar en cuenta para redactar una carta de ventas efectiva, sería algo así:

“Leí lo que escribiste, pero…¿qué decía?”

Esta frase deberá transformarse para quedar en “Leí lo que ME escribiste y… ¡me pareció fenomenal!”

¿Sabes por qué resalto el “ME”? … en un momento lo sabrás.

Cuando se redactan cartas de ventas se tienen que tomar en cuenta ciertos puntos que lograrán que el mensaje sea realmente efectivo y lo mas importante, que la gente compre lo que vendes sin engaños de ningún tipo.

Aplica la técnica que yo llamo el “El Desafío de la Palabra 51” y veras que diferencia!

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