Carta de Ventas - 20 Maneras de Mejorar Su Efectividad
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Debes de tener en cuenta que hay cosas que solo prestando un poco de atención y sin ninguno o muy bajo costo para ti, te puede redituar en mucho mas. En una carta de ventas deberás de tomar en cuenta una serie de recomendaciones muy sencillas que en realidad son simples en su mayoría.
Presta atención e impleméntalas en tu carta de ventas y verás como mejora tu tasa de conversión. Aqui te dejo 20 recomendaciones fáciles y que si las sigues, no solo te servirán para la carta que piensas hacer, sino para todas las que hagas en el futuro.
1. Estudia copywriting (o “la ciencia de escribir cartas de ventas efectivas”). Házte un aprendiz “sin final” de este arte que sirve para escribir anuncios de PPC o cartas enteras de ventas. Debes leer y aprender del libro clásico por excelencia de Claude Hopkins.
2. Utiliza “bullets” o encabezados de párrafo resaltados para describir los beneficios que ofreces. Esto es útil, ya que no todo mundo (o muy pocos) leen la carta entera y de esa manera “escanean” tu carta y se detienen en los puntos que resaltes.
3. Empieza con una pequeña etapa “de calentamiento”. Escribe varios párrafos, revísalos y si es necesario bórralos para ir dejando los mas efectivos y que “vayan directo al punto” para de esa manera disparar tus ganancias.
4. Haz tu proceso de compra MUY SIMPLE. Haz que tu cliente no de muchas vueltas con muchos clicks. Si no, corres peligro de perderlo.
5. Trata de incluir SIEMPRE una prueba de lo que dices y ofreces. Recuerda que la gente somos desconfiados por naturaleza y mientras mas pruebas les des mayor probabilidad de venta. Pueden ser hechos, videos, testimonios, etc.
6. Rapidez de descarga. Algo que se ha dicho desde hace años y que aparentemente ha perdido fuerza, pero que aún es importante es la velocidad con la que se carga tu pagina. Divídela si es necesario para que cada una sea rápida. Las visitas deciden si huir o quedarse en cuestión de unos segundos.
7. Crea tu lista de contactos con emails y dales seguimiento. No solo te confíes a que los lectores visitan regularmente tu blog. Esto es MUY importante para las tasa de conversión. Aprende cómo crearla.
8. Haz que tu página o blog sean simples, limpios y fáciles de navegar. Páginas saturadas de datos información, imágenes y opciones crean un sentimiento de malestar y de querer salir de ahí.
9. Reitera tu oferta y garantía en el formato de compra. ¿Sabias que es muy común que la gente llegue al carrito de compra y de ahí se vaya? Haz la oferta otra vez en el formato de compra.
10. Tienes que ofrecer una garantía de devolución de dinero que verdaderamente les llame la atención y los incite a comprar, puede ser una garantía doble o un lapso de tiempo realmente llamativo, que se pueden quedar con los bonos, etc. y que NO CORREN ningún riesgo.
11. Añade alguna imagen con texto para reforzar tus beneficios. Es recomendable usar una fotografía que muestre el resultado que como beneficio se obtendrá (tu en una playa, tu con la familia, etc.). Esto va directo al subconsciente haciendo desear aun mas lo que se ofrece.
12. Recaba testimonios y mientras mas mejor. Mientras mas se acerquen los testimonios al sentir de tus prospectos, mucho mejor conversión.
13. Incluye tus datos reales como teléfono, dirección y algún dato relevante de tu negocio e empresa. Si la gente no sabe ni quien eres, no confiará en ti. Si ve que proporcionas tus datos y que no tienes nada que ocultar, aumentará la confianza.
14. La ley de oro en el mercadeo es probar y probar. Haz dos o tres cartas de ventas casi idénticas con algún cambio en los encabezados, en algún gráfico o en la introducción de algún párrafo, y pruébalas por separado. Esto te dará herramientas de cual funciona mejor. Pequeños cambios pueden resultar en importantes mejora en tus ingresos.
15. Revisa tu PUV (Posición Única de Ventas). Ve si queda claramente estipulado QUE te hace diferente de los demás como para que te compren a ti y no a alguien mas.
16. Las historias venden. Cuenta una historia…quizás tu historia o la de alguien que conozcas y tengas referencia, relacionado con los beneficios que se obtendrán gracias a lo que ofreces, producto o servicio. Solo historias verdaderas!
17. Dales mas alternativas de pago a tus prospectos o hasta quizás una prueba sin costo, dependiendo de lo que estés ofreciendo. La idea es facilitarle la decisión a tu posible comprador. Busca alternativas que logren este cometido.
18. Supongo que ya estarás usando audio en tu carta de ventas online ¿no es así? Si no, ¡que esperas! Está comprobado que el audio incrementa el ratio de conversión. Claro lo que digas en el tiene que ser congruente y enlazado a tu producto o servicio, oferta, obsequio gratuito, etc.
19. El uso del video es prácticamente un “deber tener” en una carta de ventas online. Un video puede demostrar tu producto, explicar beneficios y dejarle claro al visitante que ganará.
20. Utiliza un software de rastreo y comportamiento de tu carta de ventas en relación a las ventas generadas. Uno que prácticamente debería costar dinero pero que es gratuito es el Google Optimizer, ligado obviamente a Google Adwords.
Utiliza si no todas la mayoría de estas recomendaciones y notarás un importante cambio en tus tasas de conversión.
Saludos!
Carta de Ventas - La Importancia Del Marketing Emocional
Hay una estrategia de marketing llamada el marketing emocional, mismo que es en realidad muy poco explotado sobre todo por los principiantes de los negocios en la red.
Según estudios sobre la materia, el dirigirte a la parte emocional de la persona estimula la mente 3000 veces más rápido que un pensamiento racional.
De hecho vivimos en un mundo realmente emocional. Hay mucha gente allá afuera que asegura que vivimos en un mundo racional, pero esto está totalmente alejado de la realidad.
Yo en lo personal puedo atestiguar esto, pues varias compras que he hecho por Internet han sido puramente emocionales, cuando lo analizo un poco después y con la cabeza un poco mas fría, me he dado cuenta de que alguna ha sido buena compra y alguna otra no tanto.
De hecho la razón es la que nos guía a estar interesados en algo, pero es la emoción y el impulso el que decide comprar.
La gente no está muy interesada en conocer las características de lo que les interesa, ellos o ellas quieren saber si el producto les va a satisfacer la necesidad que tienen en ese momento, y si la necesidad es grande y su deseo interior YA lo quiere tener, la emoción será la que apriete el gatillo.
Hay que distinguir muy bien lo que hace la parte pensante vs. la parte emocional. Atrapar la mente es una cosa pero capturar la emoción es otra muy diferente. De ahí la importancia de conocer lo mejor posible el marketing emocional, pues nuestro ratio de ventas será muy superior que si utilizamos el marketing racional mostrando únicamente los atributos de nuestro producto.
Deberemos pues emplear estrategias orientadas a que la decisión de compra que se tome sea muy emocional, tratando de eliminar las preguntas que la razón pudiera hacerse el prospecto y que pudiera llevarlo en una dirección contraria.
Sin importar a lo que nos dediquemos, debemos tener en mente que ayudando a la gente a resolver sus necesidades tocando sus fibras emocionales, nos harán tener un éxito mucho mayor pues se sentirán gratificados por lo que les estés ofreciendo.
Asi que pregúntate, ¿estás utilizando el marketing emocional en tus intentos de venta?
No es difícil. Solo ponte en los zapatos de ellos o piensa que te ha hecho reaccionar de una manera emocional mas que racional y podrás entenderlo muy bien, para poderlo aplicar.
Marketing de Relajacion … Entre Proyecto y Proyecto
Como fanatico que soy de la musica clásica y mucho más del Canon de Pachelbel en sus múltiples versiones, hoy se me ocurrió ofrecerles un momento de relajación con este video (bueno mas que video es una pieza musical) pues mientras tabajaba en uno de mis proyectos de marketing me topé con él y me ofreció un momento de paz que quise compartir con todos ustedes.
Seguramente algunos dirán “este tipo está medio loco” pues no tiene que ver aparentemente con la tónica de mi blog, pero esto no le hace daño a nadie 
Bueno, sin mas prámbulos se los dejo… Que lo disfruten!
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¿Estás Aprovechando el Boom del Marketing de Afiliados?
El marketing de afiliados es una de las formas mas rápidas y eficientes de hacer dinero en línea. Es una de las formas mas rápidas para lograr empezar a ganar dinero en línea con cierta rapidez.
Beneficios: No te cuesta dinero inscribirte en los programas. No necesitas tu propio producto. Su popularidad va en aumento.
Es fácil. Solo eliges un producto que te interese, preparas tu sitio web y lo promocionas.
La labor de un afiliado es en realidad generar tráfico ya sea hacia su link o hacia su página web donde recomienda el producto.
El Autor del producto será quien se encargará del cobro, proceso y envío del producto o servicio.
El mismo (o un tercero con quien él trabaje) llevará la cuenta y pagará las comisiones que hayan ganado sus afiliados.
¿Qué Se Necesita Para Ser Un Afiliado Exitoso?
Primero.- Trabajar a través de un sistema concentrador que maneje todas las comisiones en un solo lugar.
Esto es orientado principalmente a los principiantes para que se les facilite el control y seguimiento de sus comisiones. No es obligatorio pero sí recomendable.
El sitio que hoy por hoy es el líder en esto es Clickbank. Hay otras opciones pero para el mercado de habla hispana, Clickbank cumple con las mejores opciones para este mercado.
Segundo.- Definir si quieres invertir para ganar (recomendable) o hacerlo todo gratis (no recomendable)
¿Qué no cuesta dinero?: Hacer uso de herramientas gratuitas como es el círculo “blog gratuito-artículos-anuncios gratuitos-posts en foros- comentarios en otros blogs”.
¿Qué sí cuesta dinero (pero es mucho mas efectivo y rápido)?
1.- PPC (Pago Por Click) como Adwords de Google o Yahoo. Es necesario conocer un poco como anunciarte ahí , pues puedes desfalcarte sin que te des cuenta o creer que ganas dinero cuando en realidad gastas mas de lo que ganas.
2.- Un sitio Web. Tener tu propio nombre de dominio y una página hospedada en un lugar de paga. Aunque sea una sola página, no importa pero será necesario por presencia y por imagen de seriedad, lo que te ayudará a facilitar la venta.
3.- Crear Un Blog y Utilizar Wordpress (www.wordpres.com o www.wordpress.org). Tanto si quieres hacerlo gratuito como si es de paga (que sería lo recomendable) por seriedad, Wordpress brinda las dos opciones. El “no gratuito” lo subes a tu propio servidor (por eso es “no gratuito” pues pagas un hospedaje a tu empresa de hospedaje no a wordpress), de esa manera el nombre de tu blog será tu propio nombre y nada más.
Las ventajas de un blog son varias. Una: se indexa mucho mas rápidamente en los buscadores. Ellos “aman” a los blogs. Otra: pueden dar “backlinks” a tu sitio principal lo que ayuda a mejorar su posicionamiento, además de poderse configurar para que sean tu sitio principal si así lo quieres.
4.- El Producto a Promover. Aquí tendrás dos opciones una sería un producto que hayas probado y otra, uno que NO hayas probado.
Uno que hayas probado (comprado) es mejor pues podrás promoverlo mediante una revisión real de sus pros y sus contras y te dará mayor credibilidad mediante una “Revisión del Producto”.
Si no lo has probado, deberás buscar si hay algún comentario o revisión sobre el mismo y saber lo que estás promoviendo.
En Clickbank podrás elegir entre miles de productos en diferentes categorías y nichos.
5.- Una Carta de Ventas. Mediante esta carta de ventas lograrás vender tu producto pues en ella deberás mostrar los beneficios que el producto les brindará. No deberás exponer ahi las características del producto. Hay que distinguir entre las dos cosas.
Lo mejor es que el formato que se le de hablando de vender productos como afiliado es el de “Revisión de Producto” donde como te dije, expones los pros y contras y donde resaltas los beneficios que hay allí para el posible comprador.
De esta manera “le quitas” un poco el matiz de carta de ventas y le das uno de revisión de un producto donde el afán “aparente” no es vender.
Esto es básicamente lo que te recomiendo para empezar en el negocio del marketing por afiliación.
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