Carta de Ventas - 20 Maneras de Mejorar Su Efectividad

May 28, 2009 · Filed Under Estrategia, Mentoría, Todo, Tráfico 

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Debes de tener en cuenta que hay cosas que solo prestando un poco de atención y sin ninguno o muy bajo costo para ti, te puede redituar en mucho mas. En una carta de ventas deberás de tomar en cuenta una serie de recomendaciones muy sencillas que en realidad son simples en su mayoría.

Presta atención e impleméntalas en tu carta de ventas y verás como mejora tu tasa de conversión. Aqui te dejo 20 recomendaciones fáciles y que si las sigues, no solo te servirán para la carta que piensas hacer, sino para todas las que hagas en el futuro.

1.       Estudia copywriting (o “la ciencia de escribir cartas de ventas efectivas”). Házte un aprendiz “sin final” de este arte que sirve para escribir anuncios de PPC o cartas enteras de ventas. Debes leer y aprender del libro clásico por excelencia de Claude Hopkins.

2.       Utiliza “bullets” o encabezados de párrafo resaltados para describir los beneficios que ofreces. Esto es útil, ya que no todo mundo (o muy pocos) leen la carta entera y de esa manera “escanean” tu carta y se detienen en los puntos que resaltes.

3.       Empieza con una pequeña etapa “de calentamiento”. Escribe varios párrafos, revísalos y si es necesario bórralos para ir dejando los mas efectivos y que “vayan directo al punto” para de esa manera disparar tus ganancias.

4.       Haz tu proceso de compra MUY SIMPLE. Haz que tu cliente no de muchas vueltas con  muchos clicks. Si no, corres peligro de perderlo.

5.       Trata de incluir SIEMPRE una prueba de lo que dices y ofreces. Recuerda que la gente somos desconfiados por naturaleza y mientras mas pruebas les des mayor probabilidad de venta. Pueden ser hechos, videos, testimonios, etc.

6.       Rapidez de descarga. Algo que se ha dicho desde hace años y que aparentemente ha perdido fuerza, pero que aún es importante es la velocidad con la que se carga tu pagina. Divídela si es necesario para que cada una sea rápida. Las visitas deciden si huir o quedarse en cuestión de unos segundos.

7.       Crea tu lista de contactos con emails y dales seguimiento. No solo te confíes a que los lectores visitan regularmente tu blog. Esto es MUY importante para las tasa de conversión. Aprende cómo crearla.

8.       Haz que tu página o blog sean simples, limpios y fáciles de navegar. Páginas saturadas de datos información, imágenes y opciones crean un sentimiento de malestar y de querer salir de ahí.

9.       Reitera tu oferta y garantía en el formato de compra. ¿Sabias que es muy común que la gente llegue al carrito de compra y de ahí se vaya? Haz la oferta otra vez en el formato de compra.

10.   Tienes que ofrecer una garantía de devolución de dinero que verdaderamente les llame la atención y los incite a comprar, puede ser una garantía doble o un lapso de tiempo realmente llamativo, que se pueden quedar con los bonos, etc. y que NO CORREN ningún riesgo.

11.   Añade alguna imagen con texto para reforzar tus beneficios. Es recomendable usar una fotografía que muestre el resultado que como beneficio se obtendrá (tu en una playa, tu con la familia, etc.). Esto va directo al subconsciente haciendo desear aun mas lo que se ofrece.

12.   Recaba testimonios y mientras mas mejor. Mientras mas se acerquen los testimonios al sentir de tus prospectos, mucho mejor conversión.

13.   Incluye tus datos reales como teléfono, dirección y algún dato relevante de tu negocio e empresa. Si la gente no sabe ni quien eres, no confiará en ti. Si ve que proporcionas tus datos y que no tienes nada que ocultar, aumentará la confianza.

14.   La ley de oro en el mercadeo es probar y probar. Haz dos o tres cartas de ventas casi idénticas con algún cambio en los encabezados, en algún gráfico o en la introducción de algún párrafo, y pruébalas por separado. Esto te dará herramientas de cual funciona mejor. Pequeños cambios pueden resultar en importantes mejora en tus ingresos.

15.   Revisa tu PUV (Posición Única de Ventas). Ve si queda claramente estipulado QUE te hace diferente de los demás como para que te compren a ti y no a alguien mas.

16.   Las historias venden. Cuenta una historia…quizás tu historia o la de alguien que conozcas y tengas referencia, relacionado con los beneficios que se obtendrán gracias a lo que ofreces, producto o servicio. Solo historias verdaderas!

17.   Dales mas alternativas de pago a tus prospectos o hasta quizás una prueba sin costo, dependiendo de lo que estés ofreciendo. La idea es facilitarle la decisión a tu posible comprador. Busca alternativas que logren este cometido.

18.   Supongo que ya estarás usando audio en tu carta de ventas online ¿no es así? Si no, ¡que esperas! Está comprobado que el audio incrementa el ratio de conversión. Claro lo que digas en el tiene que ser congruente y enlazado a tu producto o servicio, oferta, obsequio gratuito, etc.

19.   El uso del video es prácticamente un “deber tener” en una carta de ventas online. Un video puede demostrar tu producto, explicar beneficios y dejarle claro al visitante que ganará.

20.   Utiliza un software de rastreo y comportamiento de tu carta de ventas en relación a las ventas generadas. Uno que prácticamente debería costar dinero pero que es gratuito es el Google Optimizer, ligado obviamente a Google Adwords.

Utiliza si no todas la mayoría de estas recomendaciones y notarás un importante cambio en tus tasas de conversión.

Saludos!

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