Los 3 Errores Mas Comunes Del Marketing de Afiliados
Regresa pronto!
Algo que he podido ver como afiliado en el marketing en Internet, es que esta es una de las técnicas mas poderosas y efectivas para hacer ganar desde “algo” de dinero en Internet, hasta “muchísimo” dinero. Es una excelente oportunidad.
Hay mucha facilidad para unirse, implementar y cobrar de los programas de venta de productos descargables a través del Internet, en los que los hay desde ventas únicas o ventas recurrentes, dependiendo del esquema del producto que estemos promocionando.
Ahora bien, como en todo y como se dice en España, “tiene sus bemoles”, que quiere decir que hay que conocer varios detalles que si no los conoces no ganarás nada o hasta perderás dinero en publicidad.
Los errores mas comunes son:
Error numero 1: Escoger un producto de afiliación erróneo.
Hay gente que en su “prisa” por hacer dinero, no toma en cuenta ciertos aspectos y escoge productos que si bien son de los mas “candentes” del momento, quizás no sea ya el momento para ofrecerlo, o bien no sea la manera de promocionarlo, quizás haya que hacer cambios en la manera de publicitarlo.
En vez de esto, hay que tratar de escoger productos “candentes” que primeramente, te interesen a ti y hacer un sondeo sobre el mismo siguiendo ciertos pasos que en este momento no podría explicar aquí para no extenderme demasiado, entre ellos, ver si realmente tiene demanda todavía.
Si promocionamos productos que realmente nos apasionen, será mas fácil que si solo lo promovemos por las ganancias que queremos obtener de él.
Error numero 2: Afiliarte a muchos programas.
Debido a que es sumamente fácil unirse a esos programas, nos hace “sucumbir” a la tentación de unirnos a mas de los debidos y esto, mis queridos amigos, hará que no le prestemos la debida atención a ninguno de ellos, en nuestro afán de promoverlos todos juntos.
Con esto no lograremos obtener el potencial máximo de los programas a los que nos hayamos unido y por consiguiente, no obtendremos las ganancias esperadas.
Lo que yo recomendaría es unirse primeramente a un programa que pague desde por lo menos un 50% de comisión y en el que se ganen montos razonables por cada venta, digamos que sea por encima de los 15 dólares.
Después de unirte concentrarte en promocionarlo para que empiece a dejar ganancias aceptables. Una vez que empiece a generarte buenos ingresos, ùnete a otro programa y haz lo mismo. Esto a mi me ha dado resultado.
Dicen que “mas vale paso que dure y no trote que canse”. Los dichos por algo existen y créeme que esto funciona mejor así. Despacio pero seguro.
Error numero 3: No comprar lo que promocionas o haberlo usado.
Sí ,sí, ya sé lo que estarás pensando… “¡esto me puede desfalcar!”, pero parte de esta lógica… de lo que se trata es de convencer a las personas interesadas en comprar el producto y ¿de qué manera puedes argumentar que se compre algo si tu ni siquiera lo conoces?
Los “rollos” inventados, se notan y si quieres decir que esto o aquello es de lo mejor con argumentos inventados, te aseguro que la gente se da cuenta y por supuesto no te comprarán.
Prueba el producto o servicio tú personalmente y míralo como una inversión. En todo negocio hay que hacer cierta inversión.
La otra opción es que si vas a promover algún producto, por ejemplo, para curar el acné y tu ni siquiera tienes acné, pues sería ilógico que lo compres y lo pruebes. Aquí lo mas viable sería hacer una investigación seria de argumentos de quienes realmente lo hayan probado y en base a esto hacer tu sugerencia y exposición.
Por lo que he visto, muchas personas que trabajan en el marketing de afiliados cometen estos mismos errores y estoy seguro que pagan por ello. En este negocio el tiempo es oro, asi que mas vale que hagas las cosas bien o podrías pagar las consecuencias.
Hay un refrán que se comentaba en mi casa sobre un rey que lo vestían sus sirvientes y decía: “vísteme despacio, que tengo prisa”
Carta de Ventas - 20 Maneras de Mejorar Su Efectividad
Debes de tener en cuenta que hay cosas que solo prestando un poco de atención y sin ninguno o muy bajo costo para ti, te puede redituar en mucho mas. En una carta de ventas deberás de tomar en cuenta una serie de recomendaciones muy sencillas que en realidad son simples en su mayoría.
Presta atención e impleméntalas en tu carta de ventas y verás como mejora tu tasa de conversión. Aqui te dejo 20 recomendaciones fáciles y que si las sigues, no solo te servirán para la carta que piensas hacer, sino para todas las que hagas en el futuro.
1. Estudia copywriting (o “la ciencia de escribir cartas de ventas efectivas”). Házte un aprendiz “sin final” de este arte que sirve para escribir anuncios de PPC o cartas enteras de ventas. Debes leer y aprender del libro clásico por excelencia de Claude Hopkins.
2. Utiliza “bullets” o encabezados de párrafo resaltados para describir los beneficios que ofreces. Esto es útil, ya que no todo mundo (o muy pocos) leen la carta entera y de esa manera “escanean” tu carta y se detienen en los puntos que resaltes.
3. Empieza con una pequeña etapa “de calentamiento”. Escribe varios párrafos, revísalos y si es necesario bórralos para ir dejando los mas efectivos y que “vayan directo al punto” para de esa manera disparar tus ganancias.
4. Haz tu proceso de compra MUY SIMPLE. Haz que tu cliente no de muchas vueltas con muchos clicks. Si no, corres peligro de perderlo.
5. Trata de incluir SIEMPRE una prueba de lo que dices y ofreces. Recuerda que la gente somos desconfiados por naturaleza y mientras mas pruebas les des mayor probabilidad de venta. Pueden ser hechos, videos, testimonios, etc.
6. Rapidez de descarga. Algo que se ha dicho desde hace años y que aparentemente ha perdido fuerza, pero que aún es importante es la velocidad con la que se carga tu pagina. Divídela si es necesario para que cada una sea rápida. Las visitas deciden si huir o quedarse en cuestión de unos segundos.
7. Crea tu lista de contactos con emails y dales seguimiento. No solo te confíes a que los lectores visitan regularmente tu blog. Esto es MUY importante para las tasa de conversión. Aprende cómo crearla.
8. Haz que tu página o blog sean simples, limpios y fáciles de navegar. Páginas saturadas de datos información, imágenes y opciones crean un sentimiento de malestar y de querer salir de ahí.
9. Reitera tu oferta y garantía en el formato de compra. ¿Sabias que es muy común que la gente llegue al carrito de compra y de ahí se vaya? Haz la oferta otra vez en el formato de compra.
10. Tienes que ofrecer una garantía de devolución de dinero que verdaderamente les llame la atención y los incite a comprar, puede ser una garantía doble o un lapso de tiempo realmente llamativo, que se pueden quedar con los bonos, etc. y que NO CORREN ningún riesgo.
11. Añade alguna imagen con texto para reforzar tus beneficios. Es recomendable usar una fotografía que muestre el resultado que como beneficio se obtendrá (tu en una playa, tu con la familia, etc.). Esto va directo al subconsciente haciendo desear aun mas lo que se ofrece.
12. Recaba testimonios y mientras mas mejor. Mientras mas se acerquen los testimonios al sentir de tus prospectos, mucho mejor conversión.
13. Incluye tus datos reales como teléfono, dirección y algún dato relevante de tu negocio e empresa. Si la gente no sabe ni quien eres, no confiará en ti. Si ve que proporcionas tus datos y que no tienes nada que ocultar, aumentará la confianza.
14. La ley de oro en el mercadeo es probar y probar. Haz dos o tres cartas de ventas casi idénticas con algún cambio en los encabezados, en algún gráfico o en la introducción de algún párrafo, y pruébalas por separado. Esto te dará herramientas de cual funciona mejor. Pequeños cambios pueden resultar en importantes mejora en tus ingresos.
15. Revisa tu PUV (Posición Única de Ventas). Ve si queda claramente estipulado QUE te hace diferente de los demás como para que te compren a ti y no a alguien mas.
16. Las historias venden. Cuenta una historia…quizás tu historia o la de alguien que conozcas y tengas referencia, relacionado con los beneficios que se obtendrán gracias a lo que ofreces, producto o servicio. Solo historias verdaderas!
17. Dales mas alternativas de pago a tus prospectos o hasta quizás una prueba sin costo, dependiendo de lo que estés ofreciendo. La idea es facilitarle la decisión a tu posible comprador. Busca alternativas que logren este cometido.
18. Supongo que ya estarás usando audio en tu carta de ventas online ¿no es así? Si no, ¡que esperas! Está comprobado que el audio incrementa el ratio de conversión. Claro lo que digas en el tiene que ser congruente y enlazado a tu producto o servicio, oferta, obsequio gratuito, etc.
19. El uso del video es prácticamente un “deber tener” en una carta de ventas online. Un video puede demostrar tu producto, explicar beneficios y dejarle claro al visitante que ganará.
20. Utiliza un software de rastreo y comportamiento de tu carta de ventas en relación a las ventas generadas. Uno que prácticamente debería costar dinero pero que es gratuito es el Google Optimizer, ligado obviamente a Google Adwords.
Utiliza si no todas la mayoría de estas recomendaciones y notarás un importante cambio en tus tasas de conversión.
Saludos!
Carta de Ventas - La Importancia Del Marketing Emocional
Hay una estrategia de marketing llamada el marketing emocional, mismo que es en realidad muy poco explotado sobre todo por los principiantes de los negocios en la red.
Según estudios sobre la materia, el dirigirte a la parte emocional de la persona estimula la mente 3000 veces más rápido que un pensamiento racional.
De hecho vivimos en un mundo realmente emocional. Hay mucha gente allá afuera que asegura que vivimos en un mundo racional, pero esto está totalmente alejado de la realidad.
Yo en lo personal puedo atestiguar esto, pues varias compras que he hecho por Internet han sido puramente emocionales, cuando lo analizo un poco después y con la cabeza un poco mas fría, me he dado cuenta de que alguna ha sido buena compra y alguna otra no tanto.
De hecho la razón es la que nos guía a estar interesados en algo, pero es la emoción y el impulso el que decide comprar.
La gente no está muy interesada en conocer las características de lo que les interesa, ellos o ellas quieren saber si el producto les va a satisfacer la necesidad que tienen en ese momento, y si la necesidad es grande y su deseo interior YA lo quiere tener, la emoción será la que apriete el gatillo.
Hay que distinguir muy bien lo que hace la parte pensante vs. la parte emocional. Atrapar la mente es una cosa pero capturar la emoción es otra muy diferente. De ahí la importancia de conocer lo mejor posible el marketing emocional, pues nuestro ratio de ventas será muy superior que si utilizamos el marketing racional mostrando únicamente los atributos de nuestro producto.
Deberemos pues emplear estrategias orientadas a que la decisión de compra que se tome sea muy emocional, tratando de eliminar las preguntas que la razón pudiera hacerse el prospecto y que pudiera llevarlo en una dirección contraria.
Sin importar a lo que nos dediquemos, debemos tener en mente que ayudando a la gente a resolver sus necesidades tocando sus fibras emocionales, nos harán tener un éxito mucho mayor pues se sentirán gratificados por lo que les estés ofreciendo.
Asi que pregúntate, ¿estás utilizando el marketing emocional en tus intentos de venta?
No es difícil. Solo ponte en los zapatos de ellos o piensa que te ha hecho reaccionar de una manera emocional mas que racional y podrás entenderlo muy bien, para poderlo aplicar.
Sigues Los 10 Factores Indispensables Para Un Post?
Si no estás cumpliendo con estos factores al publicar tus posts en tu blog, es muy probable que estés perdiendo dinero…(yo los cometía muy a menudo 
)
1) Un Titulo Poco Definido
En el momento en que decides sobre qué vas a escribir, normalmente basado en frases clave que investigaste según el nicho o tema que quieres, debes de elegir un título concreto que le llame la atención a los lectores y que se esté buscando. Un mal titulo, que no atraiga la atención solo hará que los lectores ni siquiera lo quieran revisar.
2) Debes Ser El Dueño De La Batuta
Quien lea lo que escribes, debe verte como una persona con autoridad y que sabe de lo que habla. Debe llegarle hondo que lo que le propones o comentas, tenga sentido y que si es algo que les sugieres hacer, por su propia convicción lo sigan. Si no quieres o logras posicionarte en ese papel de autoridad en la materia lo mas seguro es que los lectores se den la vuelta y te den la espalda. Este es un error común que yo cometí mucho en mis inicios.
3) Escritura Sin Orden
Debes de mantener visualmente los párrafos limpios, cortos y concisos. Me refiero a que no escribas bloques grandes de palabras que lo único que hacen es no invitar a leer al visitante. Coloca saltos de línea entre párrafo y párrafo; hacer bloques de 45 a 50 palabras en cada uno, sería lo recomendable.
4) No Escribir Cuando Se Está Mal De Animo
Podría parecer una tontería, pero es importante no escribirlos cuando estés malhumorado o de ánimo bajo, pues la fuerza positiva que debería llevar tu escritura se iría por la ventana, obviamente a menos de que lo que estés escribiendo tenga concordancia entre el tema y tu enojo, alegría o frustración y sea de eso de lo que estés escribiendo. Es importante que tus lectores te sientan tal cual eres. Nunca escribas “por que tienes que escribir”. A mi me ha funcionado escribir “de buenas”
5) Revisa Tus Links
Debes también asegurarte de que los links que incluyas, estén correctos. Es común que te encuentres con links que no te llevan a ningún lado y eso por lo menos a mí me hace dejar inmediatamente el sitio. Checarlos varias veces no está de mas.
6) Evita El Sarcasmo
Escribir con sarcasmo en tu escritura, puede hacer decaer la simpatía de tu audiencia hacia tí. Normalmente no gustan los sarcasmos a no ser que tus temas y toda la inercia de tu sitio web o negocio vayan todos en esa dirección (lo cual dudo) buscando esa forma de expresión contra algo o alguien. Yo soy de la opinión que se puede decir de todo pero hay que saber hacerlo.
7) Que Tu Post No Sea Un Anuncio de Ventas
La Finalidad original de los blogs es básicamente de tipo informativo o educativo, pero por supuesto que es posible orientarlos hacia las ventas siempre y cuando se haga de cierta forma bajo normas no escritas ni claramente definidas. Una de ellas y la mas importante es escribir de tal manera que establezcas una relación que podríamos llamar amigable entre tú y tus lectores para lograr “hablar en la misma frecuencia” y que después de comentar, mostrar pruebas, analizar o revisar el producto que tengas intención de promover, los dirijas de una manera muy sutil hacia donde quieres que vayan y se interesen en el mismo.
8 ) Adecúate a las Tendencias
Es importante ir con las tendencias que causan mejora comprobada en la respuesta de la gente, como lo es el uso del video y del audio. Incluye audio y video en tus posts, ya que la respuesta ante estímulos visuales y auditivos se incrementa y su uso e inclusión es realmente fácil y económico.
9) No Ser Conversacional
Según mi propio punto de vista hay que cuidar hasta donde sea posible, la ortografía y la gramática al escribir, cosa que es muy fácil ahora con los auto correctores que ofrece Microsoft Word por ejemplo. Los blogs tienen mucho menos rigidez y cuentan con un toque de informalidad por regla general, comparado con lo que era escribir en la web hace no mucho. Hoy día se debe ser mucho mas conversacional, mas campechano y “dicharachero” (término mexicano que no sé si se usa en otros países) es decir es mas como si estuvieras hablando con alguien a quien le tienes confianza y sin tantos miramientos de la formalidad. Si hay gente que critica, pues… allá ellos. La propiedad de la Real Academia De La Lengua al escribir se guarda de momento.
10) No Establecer Empatía (”Rapport”) Con Tus Lectores
Para que logres que tus lectores se interesen no solo en lo que están leyendo en ese momento, sino en ti como alguien de quien digan: “mmmmmm esta persona tiene algo que me cae bien, la voy a seguir” debes establecer una empatía con ellos (o lo que los norteamericanos llaman “rapport”) que no es otra cosa sino la identificación personal de ti con tu lector.
Ten en cuenta que aunque no seas el mas experto en el tema que trates, tienes que lograr que se sienta identificado contigo. La clave está en la sencillez, la honestidad y el ser lo mas directo posible. Tienes que ponerte en lugar de el o ella y compartir emociones y experiencias que lo mas probable es que quienes lo lean se sientan identificados contigo.
¿Estás siguiendo estos consejos en tu elaboración de posts?
7 Maneras de Hacer Dinero Con Tu Lista de Subscriptores
Una lista opt-in es de lo más importante para cualquier sitio web o para cualquier empresa fundamentada en Internet. Es raro encontrar sitios de comercio virtual en la red, sean grandes o pequeños, que no tengan una lista opt-in.
Con una lista de este tipo, tanto el sitio como el subscriptor consienten mutuamente, uno, enviar boletines, noticias y avisos de interés y, el otro en recibirlos desde tu empresa, no es considerado spam.
Aunque construir tu lista es de la mayor importancia, cada día menos gente se subscribe a las listas opt-in. Entre otras cosas porque encuentran molesto el encontrar que su buzón se llena de emails puramente promocionales… esto es lo que no se debe de hacer.
En cambio si tu provees de buen material, con información que realmente le interese a la gente, ten por seguro que tu lista crecerá notablemente. Si a esto le sumas que tienes buen contenido en tu sitio, se creará una sinergia importante en el crecimiento de tu lista. Tu boletín se convertirá en una vía para atraerlos de nuevo a tu sitio, digamos que puede considerarse como un pequeño aperitivo de lo que les puedes ofrecer.
Mientras mas subscriptores tengas, mas dinero podrás hacer. A continuación te muestro siete maneras de hacer dinero sin usar otra cosa mas que tu propia lista.
1) Coloca anuncios. Hay muchas empresas que estarán deseando pagar por poner sus banners y anuncios en listas con muchos subscriptores. Vender o rentar listas no es una buena idea, por lo que en vez de hacer esto, muchas empresas prefieren colocar sus anuncios con listas que tienen una gran cantidad de subscriptores en su base de datos.
2) Hazte afiliado de otras compañías que tienen al menos una semejanza con el giro de tu sitio web. De esta manera, al colocar en tu sitio links y breves descripciones de los productos o servicios que ofrecen abrirás la puerta a generar dinero para ti, ya que al hacer los subscriptores click en esos links y hacer la compra de algún producto a través de tu numero de afiliado ellos te pagarán una comisión a ti.
3) Puedes ofrecer productos de terceros (de otros sitios web) a modo de consignación y venderlos a tu lista de subscriptores a través de tu boletín. Coloca descripciones y fotos de los productos. Siempre habrá quien compre a través tuyo esos productos y lo que harás cuando te lo pidan, será ordenarlos al otro sitio y vendérselos tu a tu comprador que se generó gracias a tu lista.
4) Vender a tu lista ya sean e-books o una compilación de tus artículos. Todo lo referente a manuales y a artículos de “como hacer” tiene una gran demanda. Hay mas cantidad de gente de la que te imaginas alla afuera esperando pagar para ganar conocimiento sobre cierto tema. Con tu lista de subscriptores confiando en tu experiencia en esa area definida, seguramente estarán dispuestos a comprarte un e-book o quizás pudieras usarlo como un incentivo para vender alguna otra cosa que tengas para ofrecerles de mayor valor.
5) Crea una expansión viral formando una red. Invita a tus subscriptores que inviten a mas gente a visitar tu sitio y a que se subscriban a tu lista. A mayor tamaño de tu lista, mayor cantidad de gente estará en posición de hacer click en tus links y afiliarse a ellos, así como lograr que tus cuotas de publicidad crezcan aun mas!
6) Los subscriptores están deseosos de pagar por información siempre y cuando sepan que es confiable y desde luego que les va a ser útil. Utiliza tu lista para lograr que mas y mas gente se subscriba y que entre en tu sitio web. Finalmente podrás generar dinero haciendo que los visitantes y subscriptores adquieran algún producto o servicio que promociones en tu sitio web. Tu lista es como la sangre de tu negocio online.
7) Haz JV (Joint Ventures o asociaciones con otros sitios web). Al tiempo que tu lista va creciendo este tipo de asociaciones es un gran negocio. Puedes promover en tu lista algún producto interesante de otro marketer, escribiendo algún tipo de revisión o review del mismo siempre y cuando consideres que tiene que ver con tu ámbito y que puede ser de utlidad para los integrantes de tu lista.
Es interesante como gente como mi mentor el Sr. Terry Dean logró $96,250 dólares en un solo fin de semana con el envío de un email.
El email marketing tiene sus pasos para que lo hagas bien, que sea efectivo y que hagas crecer tu lista de manera inteligente y sostenida.
Si Yo Fuera El Jefe…
Cuando está por despertar el emprendedor que llevamos dentro, nos acosan una serie de sueños, ilusiones, miedos y maravillosos momentos que nos hacen formularnos una serie de afirmaciones y preguntas en lo mas intimo de nosotros.
A esas preguntas a veces sabemos que “sabemos” la respuesta pero nos gusta darle unas vueltas mas para podernos convencer a dar el paso… Sabemos que no va a ser fácil, sabemos que siempre se cumple la ley de la cosecha, sabemos que no es cierto que te harás millonario de la nocha a la mañana, sabemos que hay mucha gente que miente allá afuera, sabemos que muchos dicen que saben como hacer dinero en linea pero no saben, sabemos, sabemos, sabemos…
Ante toda una serie de pensamientos y frente a muchos “si…”, hay uno que invariablemente nos aborda con cierta furia y pasión cuando aún no somos nosotros mismos de quien dependemos en realidad…este pensamiento es “Si Yo Fuera El Jefe…”
Para que se vayan animando, ahi les dejo un video que hicimos sobre este tema…
Tus Objetivos 2009 ¿Simples Deseos de Año Nuevo?
Si estas dándole vueltas, pensando cómo ser mejor en el año 2009, dependerá de ti y de cómo te propongas salir adelante fijándote objetivos y metas bien definidas, y desde luego planes para TOMAR ACCION, mas que simplemente buenos deseos de año nuevo que se olvidan fácilmente.
Sobre todo si pensamos que este año 2008 al parecer para muchos no terminó como lo hubieran deseado debido a los desajustes económicos a nivel mundial.
No te olvides de una cosa, hay varios dichos muy sabios que por algo se han hecho famosos, como “a rio revuelto, ganancia de pescadores”, o “no hay mal que por bien no venga”, o dicho mas claramente, siempre se crean oportunidades frente a las crisis, y en el caso de los negocios online, no es la excepción, solo que hay que levantar las antenas y olfatearlas, pues ahí están esperando a que las tomemos…
Por otro lado te comento que ya que para estar completos en la vida hay que pulir varios aspectos, es necesario repasarlos y fijarnos objetivos claros para cada uno y cumplirlos y te aseguro que este año 2009 será mucho mejor de lo puedas creer.
Qué areas deberemos equilibrar
1) Personal
2) Familiar
3) Social
4) Comunitaria
5) Mental/Espiritual
6) Económica
¿Cómo los vamos a cumplir?
- Definiendo cada objetivo general
- Dividiéndolo en pasos mensuales
- Fraccionándolo en puntos a cumplir semanales
- Asignando puntos a cumplir agendados ciertos días a la semana para hacer acciones que nos lleven a cumplir los puntos semanales.
Cómo es recomendable controlarlas
Escribirlas en papel. Está totalmente comprobado que escribiendo lo que deseamos hacer tiene un poder mil veces mayor que solo pensarlo.
Escribe cada objetivo, deseo y meta en un papel. Incluso recorta fotografías, o imágenes de revistas que se relacionen con tus objetivos y pégalos en una cartulina blanca. Póntelos a la vista y cada día trata de visualizar y “sentir” lo que sería haberlos alcanzado.
Divide los objetivos en:
a) Personales - Dale un enfoque relacionado con tus expectativas y tu satisfacción de vida. No es difícil saber que es lo que te hubiera gustado lograr este año 2008 y que no lo has conseguido… Enfócate a eso, analiza y ponte esas pequeñas metas cortas que te guíen hasta la meta final y de mas importancia. Agrega otras que no tenias fijadas para el 2008, pero que te surgieron en la mente y que consideras que te harán mejor como persona.
b) Familiares - Arregla y mejora la relación con tu familia. Si te hace falta darles mas tiempo busca la manera. Si no puedes, ponte objetivos claros para mejorar la calidad del tiempo que pasas con ellos.
c) Sociales - ¿Ves seguido a tus amigos? ¿Haces nuevos amigos?, ¿llevas buena relación con ellos?, ¿Eres muy solitario?…Hazte preguntas, y analiza si esta situación es la que desearías.
d) Comunitarios - Nuestra relación con nuestro entorno social en el circulo fuera de los amigos, forma también parte de nuestra vida, así que no seria mal momento para mejorar esta área también. Formamos parte de una sociedad, lo queramos o no.
e) Mentales/Espirituales - Buscarte pequeños “retiros” personales para ti, te ayudarán a realizarte como persona, para pensar, meditar, reflexionar o rectificar caminos. Esto es lo que Steven R. Covey en su libro los Siete Hábitos De La Gente Altamente Efectiva llama el 7° hábito, que es “afilar la sierra”. Ponles asignaciones semanales y cúmplelos.
f) Economicos - Si tenemos un negocio, metas para mejorar nuestros planes de negocio y de marketing para alcanzar nuestros objetivos de ventas. Qué acciones vamos a tomar para lograrlo. Si somos empleados, definir que acciones vamos a tomar para por lo menos mantener o mejor aún, mejorar nuestro ingreso. Si es difícil obtener un aumento, pensar en la posibilidad de crear un negocio online u offline (en Internet o físico), basándonos en la experiencia de quien(es) sabe(n) como hacer negocios, esto nos ahorrará tiempo.
Como un asunto primordial, y para aplicarlo al diseño de los objetivos que te plantees para este 2009, yo te recomendaría aprender, estudiar y aplicar la ley de Pareto conocida como la ley del 80/20, para lograr resultados optimos en el crecimiento de tu negocio y/o ingresos. Se refiere a que por ejemplo el 20% de tus clientes, producen el 80% de tus ganancias y que el 80%, producen solo el 20% restante y, sin embargo te pueden quitar hasta el 80% de tu tiempo que podrías estar aplicando en proyectos o asuntos mas productivos… ponte objetivos dirigidos a optimizar tus esfuerzos, tus clientes y tu tiempo aplicando este principio.
No cumplas un año mas con simples deseos, fíjate objetivos realistas y llevalos a cabo…esto hará diferencia en tu vida.
Nuevo Reporte Gratis
Nuevo Reporte Gratis… “10 Pasos Del Emprendedor Para Trabajar Parcial, Ganar Completo y Vivir Mejor”
Actualización: La versión-de-audio MP3 del reporte “10 Pasos del Emprendedor Para Trabajar Parcial, Ganar Completo y Vivir Mejor” ha sido añadido a la página de descarga y es igualmente gratis. Ahora puedes leer y escuchar los 10 Pasos del Emprendedor que te abriran el panorama del mundo de los emprendedores.
Me da mucho gusto presentar este reporte, como parte de nuestro afán de proporcionar herramientas para clarificar el camino hacia el éxito en línea. Ahora está listo para descargarse.
He trabajado duro durante varias semanas en el mes pasado para preparar este reporte dirigido a ti. Se llama “10 Puntos Clave Del Emprendedor Para Trabajar Parcial, Ganar Completo y Vivir Mejor”.
Puedes descargar dicho reporte de forma gratuita ahora desde aquí:
Quizás Te Preguntes Para Qué Este Reporte Sobre Emprendedores?
La razón principal es que me decidí a dedicar tiempo en elaborar un producto de información de valor, para aprovechar la valiosa oportunidad de poder desarrollar nuevos productos mas adelante con la útil retroalimentación de los participantes que se encuentren activos y que me den su opinión.
¿Qué Es El Reporte “10 Pasos Del Emprendedor…”?
Fué concebido como una guia para quienes quieren empezar a formar un negocio online o para quienes ya han intentado, pero no han visto resultados y “sienten” que hay algo que no checa y que no saben en realidad qué es, pero que los frena y desorienta, haciendo mas difícil el camino, en el que, probablemente estén decidiendo desistir.
Sé bien que hoy día existe gran información gratuita en la red, pero que, al estar “desperdigada” y sin una guía definida es fácil perderse y no lograr consolidar ciertos fundamentos básicos que son los necesarios para empezar “con el pie derecho”.
La información aquí reunida, no se encuentra consolidada en ningún otro lugar en la red y mucho menos con la orientación que se le ha imprimido.
Pero bueno, en vez de intentar aquí mismo explicar todo en unos cuantos renglones, dirígete a descargar el reporte “10 Pasos Del Emprendedor … ” por ti mismo y dedícale 15 minutos a leerlo. Te gustará haberlo hecho.
Aquí te dejo otra vez el link (es gratis): Click Aquí
Siempre Hay Algo Nuevo
Seguramente para los emprendedores online que ya están teniendo buenos resultados en línea, no habrá mucho de nuevo pero pueden encontrar que es una lectura de valor y hasta quizás descubran algún punto que no habrían considerado y/o que es perfectible.
Puedes descargar tu copia justo ahora desde aquí.
Por Qué Deberías Descargar “10 Pasos Del Emprendedor…”
Si te gusta lo que leas en el reporte sobre los 10 pasos y en este blog, será para mi una buena base para seguir haciendo reportes de valor y nuevos productos sin costo, orientados a ayudar a los emprendedores de negocios online serios. Si es así, necesitar prestarle atención a este reporte.
Para algunos no habrá nada nuevo, pero sí encontraran puntos de reflexión sobre no el qué ni el cómo, pero sí sobre el “yo emprendedor”, es decir cómo está siendo mi actitud hacia mi emprendimiento en la red. He estado relacionado con Internet desde hace ahora mas de 8 años y sé definitivamente que este reporte contempla una recopilación de conceptos útiles para todos.
Si tu caso es el de una persona que no ha estado hasta ahora relacionada con los negocios y mucho menos online y que hasta ahora has, o habías trabajado como empleado, esto definitivamente te ayudar.
Después de leer el reporte te propongo que visites regularmente mi blog para no perderte lo último en información útil para ti. Estaremos sacando material fresco regularmente.
Juan Carlos Fontecha
GrupoMarketingConsulting
Boletín ABCMarketips
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El Desafío de la Palabra 51
!No aburras a tus clientes!
Está comprobado que las primeras 50 palabras son las que hacen que el lector siga leyendo o se vaya del sitio. Hazlo entretenido y sobre todo mostrando beneficios, no características ni hablar de ti y quien eres. Usa los siguientes puntos para lograrlo.
1. Usa la Técnica de “Los Zapatos del Comprador”
Es aquí donde el prospecto entenderá los beneficios que tendrá al comprar tu producto o servicio al preguntarse ¿y a mí qué? . Los beneficios los tienes que extractar muy cuidadosamente de tu producto o servicio cuidando de no confundir características con beneficios.
2. Adopta La Posición de “A Mi Háblame Claro”.
Es importante utilizar un lenguaje sencillo, cotidiano, no “rebuscado” y sin ocultamientos de ningún tipo. Al terminar tu carta de ventas deberás revisarla dos veces y ver si pusiste palabras difíciles y cámbialas dentro de lo posible por fáciles.
3. Evitar Dobles Interpretaciones a Lo Escrito.
Cuida muy bien lo que escribes pues a veces el sentido de lo que se trata de decir no es el mismo del que se escribe, lo que puede dar lugar a falsas interpretaciones y expectativas que podrían tirar por la borda todo lo demás.
4. Evita el Relleno, o la Basura.
Ser conciso y directo con la idea que quieres transmitir hace la diferencia. No vale la pena “envolver” la idea con palabras que no hacen falta y que le restan efectividad.
5. “¡Ah!…¿me hablas a mi?”
Si tu solo haces una carta “modelo” que diga algo así como “Estimado Entrepreneur” o simplemente “Hola” sin PERSONALIZAR la carta, perderá más de un 50% de la efectividad que buscamos en ella. A mí, cantidad de veces los clientes me responden como si yo les hubiera escrito la carta en forma personal, explicándome algo o preguntando cosas. (Por eso enfaticé el “ME” al principio ¿ok?)
6. Evita jugar con el “yo-yo”.
No se trata de hacer una carta para presumir quien eres, lo que has hecho, lo maravillosa que es tu empresa y por lo tanto el gran favor que les harías si te compraran. Cambia en lo que sea posible donde aparezca el “yo” y trata de darle la vuelta para que se lea como un “tu”. Esto crea confort para el lector en vez de incomodidad.
7. Las Frases Estereotipadas y Las Cosas Obvias aburren.
Por miedo a incursionar en lo no conocido, se suele preferir decir lo que otros han dicho mil veces, con lo que nos convertimos en uno mas y no logramos “despegar”. Hay que buscar cómo, pero salirse de los estereotipos y decir cosas lo mas originales posibles dentro de una lógica.
Lo obvio ¡no se salva tampoco!. Si dices “Estoy enviándote este email por Internet para que lo leas y veas etc., etc….” adiós a tu esfuerzo de decir lo que siga pues lo que acabas de decir era obvio y a la gente que estás tratando de interesar en que siga leyendo la aburrirás ¡y mas si es en las primeras 50 palabras!
8. Mantén Párrafos de 5 a 7 Líneas
Resulta que es mas fácil para quien lee ir viendo párrafos de 5 a 7 líneas cada uno que uno o varios de 15 o más renglones. Esto causa una fatiga y desinterés por seguir leyendo.
9. Usa Testimonios
Usa testimonios reales de Quien Esté Satisfecho Con Tu Producto (ve los infomerciales de la TV cuando salen personas conocidas diciendo lo maravilloso que es el producto que venden…sabes cuanto venden? –millones–).
10. Gramática
Revisa una y otra vez tu carta antes de lanzarla, pues si tiene errores gramaticales puede ser motivo suficiente para que se cause tan mala impresión como para que ni se termine de leer, ni desde luego se interese en lo que se anuncia.
11. Escribe Como Tu Hablas
Si tu eres una persona extrovertida sin preámbulos que le gusta todo con cierto humor o si eres una persona introvertida, que prefiere las cosas bien hechas pero de otro modo o si eres como seas, escribe como lo haces normalmente al hablar, pues solo así lograrás transmitir el sentido del mensaje, pero eso sí ¡siempre con respeto!. Lo falso, tarde o temprano se descubre y tiene peores consecuencias.
12. Garantía
Quien te pretenda comprar deberá tener muy claro que no corre ningún riesgo al comprarte. Escribe con mucha claridad la garantía que ofreces que deberá ser siempre “cero” riesgo.
13. Cerrar o No Cerrar, Ese Es El dilema
Finalmente deberás lograr el objetivo final de la carta de ventas que es cerrar la venta, mediante las diversas técnicas que hay para ello (ve mi artículo “8 Efectivas Etapas Para Crear Negocio en Internet Donde No lo Hay”)
7 Maneras de Optimizar Una Carta de Ventas
Una carta de ventas exitosa debe de contar siempre con ciertos puntos que serán pilar fundamental para su éxito.
Estos son los puntos a considerar:
1.- Nunca escribas sobre TUS intereses.
Es muy común que los emprendedores principiantes, hablen sobre lo maravillosos que son ellos, su sitio su producto y su oferta. Evita esta tentación. Recuerda que tienes muy poco tiempo para llamar la atención de tus clientes potenciales, y si no ven algo que les interese, se irán de tu página con rapidez. Busca los beneficios mas importantes (no las características) que tiene su producto o servicio y exponlos ahí, en tu carta de ventas.
Obviamente, antes de escribir, habrás tenido que investigar qué es lo que buscan, haciendo un sondeo serio. Hay algunas maneras de hacerlo, pero esto es algo que veremos en otro momento.
2. - Escribe pensando en qué te hace diferente–cual es tu posición única de ventas– (PUV).
Yendo mas allá, y más que una posición única de ventas, deberíamos llamarla posición única centrada en el cliente, lo que es levemente diferente, porque se centra en el cliente más que solamente en la oferta. Puede haber una diferencia muy pequeña entre tu producto y tus competidores.
A qué nos referimos con “posicionarse”:
- Significa hacer tu oferta diferente y con mayor valor que otros
- Crear una identidad única para tu empresa y sus ofertas
3. - Describe el beneficio más importante detalladamente y uno que no esté a la vista.
Hay dos clases de beneficios que se deben mostrar en una carta de las ventas. Uno es el beneficio mas importante de tu oferta y que esta claramente a la vista. Deberás describirlo detalladamente. Pon tus pies en los zapatos del cliente y piensa si esto es algo que puede contestarle la pregunta “qué hay aquí para mí?, ¿Qué me puede servir a mí?”.
El otro es el beneficio oculto que en general es más emocionante que el que es obvio y que está a la vista. Por ejemplo, es algo así como quien vende vino. El slogan diría algo así: “una copa diaria de vino reduce tu colesterol, según estudios x o y llevados a cabo sobre el tema”. Reducir el colesterol es el beneficio oculto. ¡Este podría ser un slogan interesante para vender vino!, estás mostrando el beneficio que no se ve.
4. - Haz que tus lectores vean qué sucederá si no toman acción en este momento…
Si tu tienes el “toque” de hacerles sentir el dolor que puede causar no tener lo que tu estás ofreciendo, hará que los acerques aun mas a pulsar el botón de compra. Recuerda que la gente se deja llevar mas por las emociones que por la lógica. Hazles saber a tus lectores qué es lo que se estarán perdiendo si no actúan ahora.
Además, esta estrategia deberá ir acompañada del uso de una fecha límite (o cantidad limite) para incrementar la urgencia. Pero recuerda que esto deberá siempre ser utilizado con honestidad y realidad o perderás credibilidad. El uso de la técnica de la escasez (que es como se conoce) es muy, pero muy efectiva. Cada carta de ventas y estrategia de ventas debería llevar una.
5. - Vende solamente una cosa
Algo que a la mayoría de los emprendedores principiantes les gusta hacer, es ofrecer mas de una cosa al mismo tiempo y en la misma carta de ventas. ¡Error!, mientras mas cosas ofrezcas mayor confusión y menor impacto causará al lector para seguir leyendo o para elegir alguna de las opciones que estás ofreciendo.
Enfócate en el producto que sepas que se puede vender con mayor facilidad (recuerda que tuviste que hacer una investigación primeramente para saberlo). Pon toda esa carne en el fuego y ¡verás que los resultados te sorprenderán!
6.- La palabra “Porque”= Credibilidad
Esta palabra es un disparador psicológico muy poderoso. La palabra “porque” incrementa el ratio de “toma de acción”. ¿Porqué? , porque con ella estamos dándole una orden “oculta” al subconsciente diciendo “siento credibilidad”. La palabra “Porque” contesta por ella misma la pregunta acerca de porqué hacer algo y facilita el camino de tomar acción.
Con mucho esta palabra es mas persuasiva que simplemente dejar frases como “esto o aquello es mejor”. Recuerda que la gente necesita razones por las que creer lo que les dices. Así que nunca olvides usarla tan frecuentemente como puedas, siempre y cuando el significado de tus ideas lo permitan. Úsalo después de una pregunta que escribas relacionada con los beneficios que se están explicando.
7.- Utiliza un P.D. (Post Data), el acelerador final
Para resumir la oferta, refuerza un beneficio, enfatiza la fecha límite o la cantidad limitada de algo y añádele un detalle extra. Tener un post data (P.D.) es uno de los aspectos mas importantes de una carta de ventas exitosa. Puedo decir que esto es tan importante como lo es el encabezado a la carta de ventas. Muchos lectores usualmente escanean los encabezados y se dirigen al final de la carta de ventas porque fuera de todos los puntos que el cliente lee, es el encabezado y el mensaje del post data lo que mas lee.
Esto hace sentido porque la gente que recorre una carta de ventas larga, usualmente escanea los demás encabezados y se dirigen al final porque saben que la oferta estará resumida en este punto. Casi todas las cartas de ventas exitosas tienen un post data (o mas) al final de ellas. Esto se puede utilizar de diferentes formas, como por ejemplo recordarle al lector el tomar acción, recalcar una fecha limite para que responda antes de que finalice, o escribir acerca de lo que ocurrirá si no ordena.
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