Carta de Ventas - 20 Maneras de Mejorar Su Efectividad

May 28, 2009 · Filed Under Estrategia, Mentoría, Todo, Tráfico · Comment

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Debes de tener en cuenta que hay cosas que solo prestando un poco de atención y sin ninguno o muy bajo costo para ti, te puede redituar en mucho mas. En una carta de ventas deberás de tomar en cuenta una serie de recomendaciones muy sencillas que en realidad son simples en su mayoría.

Presta atención e impleméntalas en tu carta de ventas y verás como mejora tu tasa de conversión. Aqui te dejo 20 recomendaciones fáciles y que si las sigues, no solo te servirán para la carta que piensas hacer, sino para todas las que hagas en el futuro.

1. Estudia copywriting (o “la ciencia de escribir cartas de ventas efectivas”). Házte un aprendiz “sin final” de este arte que sirve para escribir anuncios de PPC o cartas enteras de ventas. Debes leer y aprender del libro clásico por excelencia de Claude Hopkins.

2. Utiliza “bullets” o encabezados de párrafo resaltados para describir los beneficios que ofreces. Esto es útil, ya que no todo mundo (o muy pocos) leen la carta entera y de esa manera “escanean” tu carta y se detienen en los puntos que resaltes.

3. Empieza con una pequeña etapa “de calentamiento”. Escribe varios párrafos, revísalos y si es necesario bórralos para ir dejando los mas efectivos y que “vayan directo al punto” para de esa manera disparar tus ganancias.

4. Haz tu proceso de compra MUY SIMPLE. Haz que tu cliente no de muchas vueltas con muchos clicks. Si no, corres peligro de perderlo.

5. Trata de incluir SIEMPRE una prueba de lo que dices y ofreces. Recuerda que la gente somos desconfiados por naturaleza y mientras mas pruebas les des mayor probabilidad de venta. Pueden ser hechos, videos, testimonios, etc.

6. Rapidez de descarga. Algo que se ha dicho desde hace años y que aparentemente ha perdido fuerza, pero que aún es importante es la velocidad con la que se carga tu pagina. Divídela si es necesario para que cada una sea rápida. Las visitas deciden si huir o quedarse en cuestión de unos segundos.

7. Crea tu lista de contactos con emails y dales seguimiento. No solo te confíes a que los lectores visitan regularmente tu blog. Esto es MUY importante para las tasa de conversión. Aprende cómo crearla.

8. Haz que tu página o blog sean simples, limpios y fáciles de navegar. Páginas saturadas de datos información, imágenes y opciones crean un sentimiento de malestar y de querer salir de ahí.

9. Reitera tu oferta y garantía en el formato de compra. ¿Sabias que es muy común que la gente llegue al carrito de compra y de ahí se vaya? Haz la oferta otra vez en el formato de compra.

10. Tienes que ofrecer una garantía de devolución de dinero que verdaderamente les llame la atención y los incite a comprar, puede ser una garantía doble o un lapso de tiempo realmente llamativo, que se pueden quedar con los bonos, etc. y que NO CORREN ningún riesgo.

11. Añade alguna imagen con texto para reforzar tus beneficios. Es recomendable usar una fotografía que muestre el resultado que como beneficio se obtendrá (tu en una playa, tu con la familia, etc.). Esto va directo al subconsciente haciendo desear aun mas lo que se ofrece.

12. Recaba testimonios y mientras mas mejor. Mientras mas se acerquen los testimonios al sentir de tus prospectos, mucho mejor conversión.

13. Incluye tus datos reales como teléfono, dirección y algún dato relevante de tu negocio e empresa. Si la gente no sabe ni quien eres, no confiará en ti. Si ve que proporcionas tus datos y que no tienes nada que ocultar, aumentará la confianza.

14. La ley de oro en el mercadeo es probar y probar. Haz dos o tres cartas de ventas casi idénticas con algún cambio en los encabezados, en algún gráfico o en la introducción de algún párrafo, y pruébalas por separado. Esto te dará herramientas de cual funciona mejor. Pequeños cambios pueden resultar en importantes mejora en tus ingresos.

15. Revisa tu PUV (Posición Única de Ventas). Ve si queda claramente estipulado QUE te hace diferente de los demás como para que te compren a ti y no a alguien mas.

16. Las historias venden. Cuenta una historia…quizás tu historia o la de alguien que conozcas y tengas referencia, relacionado con los beneficios que se obtendrán gracias a lo que ofreces, producto o servicio. Solo historias verdaderas!

17. Dales mas alternativas de pago a tus prospectos o hasta quizás una prueba sin costo, dependiendo de lo que estés ofreciendo. La idea es facilitarle la decisión a tu posible comprador. Busca alternativas que logren este cometido.

18. Supongo que ya estarás usando audio en tu carta de ventas online ¿no es así? Si no, ¡que esperas! Está comprobado que el audio incrementa el ratio de conversión. Claro lo que digas en el tiene que ser congruente y enlazado a tu producto o servicio, oferta, obsequio gratuito, etc.

19. El uso del video es prácticamente un “deber tener” en una carta de ventas online. Un video puede demostrar tu producto, explicar beneficios y dejarle claro al visitante que ganará.

20. Utiliza un software de rastreo y comportamiento de tu carta de ventas en relación a las ventas generadas. Uno que prácticamente debería costar dinero pero que es gratuito es el Google Optimizer, ligado obviamente a Google Adwords.

Utiliza si no todas la mayoría de estas recomendaciones y notarás un importante cambio en tus tasas de conversión.

Saludos!

Tags: Carta de Ventas

Marketing de Relajacion … Entre Proyecto y Proyecto

May 22, 2009 · Filed Under Todo, Video · Comment

Como fanatico que soy de la musica clásica y mucho más del Canon de Pachelbel en sus múltiples versiones, hoy se me ocurrió ofrecerles un momento de relajación con este video (bueno mas que video es una pieza musical) pues mientras tabajaba en uno de mis proyectos de marketing me topé con él y me ofreció un momento de paz que quise compartir con todos ustedes.

Seguramente algunos dirán “este tipo está medio loco” pues no tiene que ver aparentemente con la tónica de mi blog, pero esto no le hace daño a nadie

Bueno, sin mas prámbulos se los dejo… Que lo disfruten!

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MLM o Empresas Multinivel…¿Malo o Buen Negocio?

March 10, 2009 · Filed Under Estrategia, Todo · Comment

Antes de empezar a hablar de este tipo de empresas, quiero aclarar que no me considero ni con mucho una autoridad en este tema y que solo quiero exponer mi punto de vista de acuerdo a mis experiencias personales y a como yo veo este tipo de negocio.

Mis fundamentos.- Nunca me habian llamado la atención las empresas multinivel y… la verdad es que en no es mi giro original. Lo mío han sido los negocios basados, relacionados y apoyados en Internet, pero nunca he estado cerrado a conocer cosas nuevas.

De entrada quiero decir que después de haber ahondado un poco en los principios y fundamentos, me parece que este es el negocio del futuro, donde mediante este sistema de promover productos y/o servicios, se puede llegar a generar por un lado, un modo de vida mas que aceptable para quienes lo promueven y una forma de crecimiento sólido e importante para quienes producen los bienes o servicios.

Ahora bien, esto es como muchas cosas en la vida, en donde hay bueno y malo y en donde “pagan justos por pecadores”. ¿A qué me refiero?, a que si no hacen bien su trabajo los invlolucrados, los resultados y la apreciación de el esquema de negocios puede ser fatal y crear una imagen errónea de lo que es y de lo que debería ser.

Hay varios tipos de problemas. La imagen preconcebida de lo que es el multinivel. Esta palabra es para muchos como si fuera algo así como “el demonio” personificado y esto se debe a la falta de conocimientos reales de lo que en realidad es, de cuales son sus principios, de no saber separar lo que se conocía como “pirámide” a lo que en realidad es la forma pirámidal en este tipo de negocios y a su asociación inmediata a la palabra “fraude”.

Mis amigos, desafortunadamente esta mezcla, este coctel de conceptos mal entendidos y este lío, por decirlo así, aunado a la poca … ética que tienen algunos integrantes de estos negocios ha hecho mas difícil la labor de quienes realmente quieren hacer bien las cosas, pues se los ve como alguien que solo viene a tratar de embaucarnos.

Mis experiencias.- Yo he estado básicamente en dos negocios. En el primero me fué mal, perdí mucho dinero, fuí prácticamente engañado y nunca recibí el apoyo que tanto prometían al principio.

El segundo MLM en el que entré y donde sigo hasta ahora, después de una año de haber ingresado, ha sido una verdadera maravilla y estoy ganando dinero, el cual se mueve básicamente por Internet … ¿qué diferente verdad? Hay apoyo, guía y equipo, esa palabra que es tan cínicamente utilizada en muchos negocios con poca ética (como la otra MLM en que estuve).

Les expongo este video para que vean un poco de lo que se trata: