Carta de Ventas - La Importancia Del Marketing Emocional

May 25, 2009 · Filed Under Actua Ahora, Estrategia, Mentoría · Comment 

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Hay una estrategia de marketing llamada el marketing emocional, mismo que es en realidad muy poco explotado sobre todo por los principiantes de los negocios en la red.

Según estudios sobre la materia, el dirigirte a la parte emocional de la persona estimula la mente 3000 veces más rápido que un pensamiento racional.

De hecho vivimos en un mundo realmente emocional. Hay mucha gente allá afuera que asegura  que vivimos en un mundo racional, pero esto está totalmente alejado de la realidad.

Yo en lo personal puedo atestiguar esto, pues varias compras que he hecho por Internet han sido puramente emocionales, cuando lo analizo un poco después y con la cabeza un poco mas fría, me he dado cuenta de que alguna ha sido buena compra y alguna otra no tanto.

De hecho la razón es la que nos guía a estar interesados en algo, pero es la emoción y el impulso el que decide comprar.

La gente no está muy interesada en conocer las características de lo que les interesa, ellos o ellas quieren saber si el producto les va a satisfacer la necesidad que tienen en ese momento, y si la necesidad es grande y su deseo interior YA lo quiere tener, la emoción será la que apriete el gatillo.

Hay que distinguir muy bien lo que hace la parte pensante vs. la parte emocional. Atrapar la mente es una cosa pero capturar la emoción es otra muy diferente. De ahí la importancia de conocer lo mejor posible el marketing emocional, pues nuestro ratio de ventas será muy superior que si utilizamos el marketing racional mostrando únicamente los atributos de nuestro producto.

Deberemos pues emplear estrategias orientadas a que la decisión de compra que se tome sea muy  emocional, tratando de eliminar las preguntas que la razón pudiera hacerse el prospecto y que pudiera llevarlo en una dirección contraria.

Sin importar a lo que nos dediquemos, debemos tener en mente que ayudando a la gente a resolver sus necesidades tocando sus fibras emocionales, nos harán tener un éxito mucho mayor pues se sentirán gratificados por lo que les estés ofreciendo.

Asi que pregúntate, ¿estás utilizando el marketing emocional en tus intentos de venta?

No es difícil. Solo ponte en los zapatos de ellos o piensa que te ha hecho reaccionar de una manera emocional mas que racional y podrás entenderlo muy bien, para poderlo aplicar.

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